李云海挤到人群里看热闹。

原来是有一家私企老板，带了一个下属，两个人各自背着一台冰箱进了广交会，随便找了个位置，把两台冰箱一摆，就冒充参展商了。

广交会守卫森严，真不知道这人是怎么混进来的？

保卫抓住了他，要赶他出去，那人死活不肯走，说愿意出钱买个展位。

展位都是一定的，谁有多余的展位给他？

私企不能参加广交会，这一规定直到10年以后才被打破。

但私企想参展，也不是没有机会，可以找有参展资格的公司合作，甚至有中介机构，专门在做这种事，美其名曰资源整合。

私企老板说道：“同志，请通融通融吧？我们本来真的有半个展位的，所以我们的冰箱才能进场。后来那家参展商临时变了卦，说不再给我们那半个展位，所以我们才没有展位。”

保卫说道：“我们不管这些，你们有纠纷，可以私底下调解。你们能进场的话，我们再放你进来。”

私企老板指着自己胸口的参展凭证：“你看，这是我们的凭证，如果我们没有资格，我们肯定进不来的。”

李云海上前说道：“这位同志，你们就两台冰箱吗？”

私企老板见有人站出来和自己说话，忙不迭的点头：“是的，我们就两台冰箱，不用多大的场地。”

李云海问道：“你们是岭南的吧？”

私企老板连连点头说道：“对的，我们是岭南的。”

李云海道：“这样吧，你们跟我走，我分几个平方米给你们。”

私企老板哎哟一声：“太好了！谢谢你。”

李云海对保卫说道：“我给他们展位，请你们通融一下，就放过他们吧？”

保卫也就不再管这事，任由他们离开。

李云海带着他俩，来到派奇公司的展位，跟郭婉华商量让几个平方米给他们。

郭婉华道：“云海，我们自己的展位本来就紧张，哪里还有地方让给别人？”

李云海道：“就让三个平方米，让他们占个地方吧！”

郭婉华问道：“他们是你什么人？对他们这么好？”

李云海道：“萍水相逢，陌不相识。”

郭婉华大为讶异，但她见李云海如此坚持，也就同意了，喊了工人过来，把展位里的机器排得更紧凑一些，挤出三个平方米的空间。

李云海对两个人说道：“你们就在这边吧！能不能开单，就靠你们自己了。”

“太感谢了！同志，请问贵姓大名？你是哪个单位的？”私企老板感激不已的问道。

李云海道：“我叫李云海，我是四海集团的老总！”

“哎呀，失敬！失敬！原来你就是四海集团的李总！我叫张瑞明，很高兴认识你。”

李云海和他握了握手，寒暄了几句。

郭婉华这边生意还不错，她一直在忙着和外商交谈。

李云海见她在忙，便转身离开。

他绕着展馆逛了一圈，经过北金代表团展馆时，正好碰到了池柔。

池柔高兴的跑了出来，甩着长长的马尾，脚底下跟装了弹簧一样，富有青春活力。

“李总！”池柔挥着手，“李总，到我们这边逛逛吧？”

李云海点点头：“过来看看，你们生意怎么样？”

池柔道：“刚开展，还看不出来，我们代表团总的来说，每年的成交额都比较稳定。”

李云海参观了北金代表团的展位后，回到了自家展位。

沈秀兰见着他回来，说道：“你还乱跑哩？自家的生意都忙不过来！”

李云海笑道：“我是想看看别人家的同类产品嘛！知己知彼，才能百战百胜。你们有没有开张？”

沈秀兰得意的扬了扬下巴：“当然开了张！”

倪教授道：“我们第一个定单，就是沈总拿下的！足足有2000万美元的订单！太了不起了！”

李云海啧啧称赞，竖起了大拇指，说道：“厉害！”

这时又有外商走进来，沈秀兰上前接待。

沈秀兰学习外语的决心和毅力，比起林芝等人来，不知道强上多少倍，再加上她经常跟着李云海外出参加各种展览会，实战机会多，所以各种外语的口语交流能力，在四海集团暂时名列第一。

那么多大学毕业生，甚至还有硕博生，都没有人能和沈秀兰相提并论。

李云海本人也自愧不如。

沈秀兰学会了德语、俄语、日语、韩语、英语等语言。

这对她接待外宾开订单，有极大的帮助。

特别是遇到那些英语表达能力不足的外商，沈秀兰可以用他们的母语进行交流，这是一般人做不到的。

这几年来，在各个展览会上，沈秀兰开单的能力，都是全集团最高的。

果然是舞台有多大，成就就有多大！

如果沈秀兰只是在商业局工作，那她现在充其量也只是一个小小的科员，说不定还守在电脑室里，天天加班加点的复印文件。

李云海给了她一方新的天地，而她也给了极大的回报。

人生的路，换一种走法，真的会完全不同！

说话间，沈秀兰又谈下来一桩订单，一个外商采购了1000台蓝海家庭电脑，1000台墨仓式打印机。

这两款极具性价比的产品，果然最受外商欢迎。

沈秀兰引导外商坐下来签订合同。

她很有耐心，慢条斯理的向外商讲解合同的条款，每一条都确保对方听懂了，认可了，这才继续下一条的讲解。

签完合同后，外商递给沈秀兰一张名片，说十分欣赏她，想请她晚上一起吃饭。

沈秀兰笑着说，感谢希尔顿先生对我的厚爱，不过我们晚上也很忙，一般没有时间出去应酬。如果希尔顿先生在我国还要停留一段时间的话，等广交会结束，我一定会请您吃饭。

希尔顿说了几声ok，起身离开。

大家都很羡慕沈秀兰，她开单的能力，简直让人嫉妒啊！

只不过展览会上的订单，并没有提成，只有集体奖金。

如果分开算提成的话，沈秀兰的收入将很高。

因为这个时候参展的都是国企，参展人员也都是自己企业的工作人员。

后来广交会改革以后，私企加入，别说推销员了，但是那些翻译，除了拿底薪以外，还要拿提成。

做得好的人，一场广交会下来，赚个几万、几十万都有可能。

李云海觉得，四海集团有必要率先实现提成制度。

就是每个参与广交会的员工，都以业绩算提成，这样才能更加激励大家努力。

李云海想到这事，便跟林小凤等人商议。

林小凤说没问题，多劳多得，谁开的单多，谁的提成就高！

众人都表态同意。

沈秀兰当然更高兴了！

她一直以来就缺钱用，如果真的能拿到提成的话，一年参加几场广交会下来，以她的能力，起码可以赚到几十万！

李云海和众人商量提成多少比较好？