不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。

他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。

离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。

这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。

三个有点面熟的外商走进展位。

李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。

“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。

“哈罗！”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的boss，要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少？”

李云海心里狂喜，说道：“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”

他卖11万美元一吨。

比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。

李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的a，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。

对方能回头，说明已经有了采购的意向。

不过老外讨价还价的本领也是有的。

一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。

李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。

此人名叫洛根，是个很健谈的人。

不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。

聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。

洛根说公司要进a，要求李云海打点折扣。

李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个98折吧！

洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？

他微一沉吟，说道：“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你ok不？你ok，我就ok！”

对李云海来说，a的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢！

但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。

这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。

当初秋野不是也对他说过同样的话吗？

洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。

李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。

洛根说我明白，这是商业机密！

接下来谈到支付方式。

李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。

只有这两种，他才不用担心吃亏。

海外贸易，商机和风险并存。

一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。

先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为 d/p。

洛根说能不能采取o/a交付方式？

o/a记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。

李云海当然不可能当这个冤大头。

一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意d/p，而要o/a？

二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货？

三来国产的a现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。

李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。

在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。

如果对方坚持o/a的话，李云海宁可放弃这单买卖。

四海耗材厂现在的产能，每年只能生产a。

在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。

而且生产工艺和设备，是不断改进的。

也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。

因此，前期他不会投资太大。

a，对当前的国内需求来说，应该是足够了。

如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。

洛根手摸着下巴，马来人那标致性的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么？

李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢？

难道对方真的是骗子？

广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。

骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用o/a交易方式，骗取大量的钱财。

然后他们就会消失，让你找不到人。

就算你能找到骗子，你又能怎么样？

每个国家的法律都不一样，你想打国际官司？那太难了！你有那么多的时间、精力、金钱？去打这场跨国官司吗？

如果订单金额十分巨大，你也不可能先货后钱。

可以说，你能答应先货后钱，说明这个订单金额并不算大，最后只能不了了之。与其打官司，还不如集中精力，另外赚钱。

李云海再次强调的说道：“洛根先生，我很希望和你们合作，但交易方式，必须按照我说的来。”

洛根长吁了一口气，说道：“李先生，你真的是太厉害了！不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”

李云海的眉头，这才舒展开来，和洛根握了握手，说道：“我们一定会成为最好的合作伙伴！”

洛根提出来，既然要先付款再发货，那就不再需要支付定金了吧？

李云海说那不行，我们今天签订合同以后，我就要安排工厂进原料、生产、备货，还要联系船公司，预订航班，这些都需要我提前垫付资金。

洛根说，我们只带了5万美元的现金，我最多只能给你5万美元当定金。

李云海说可以，那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后，我们会安排发货。

洛根又问，你们工厂有这么大的产能吗？能保证按时发货？

李云海说请你放心，我们工厂有600吨的产能。

洛根大吃一惊，说你们每个月能产600吨？那你们的工厂很大，你们的生意也做得很大！

李云海知道对方误会了，他说的是年产能，对方以为是月产能。

他也不想解释，微微一笑，说道：“请你尽管放心，a，我们会尽快交付给你们。”

双方谈了两个多小时，这才敲定了采购供应合同的每一个细节。

确认无误之后，双方签字盖章。

李云海握住洛根的手，说合作愉快！

洛根忽然说道：“你们的a卖这么便宜，东洋人能答应吗？”

李云海哈哈笑道：“我们卖多少钱，跟东洋人没有关系。我们也不害怕东洋人。”

送走洛根等人，李云海心情舒畅。

100万美元的大订单，这才是广交会上最大的收获。

李云海花了大价钱研制a，当然想多卖一些a。

接到这么大的订单，林芝和沈秀兰也极为高兴，都说今天晚上要李云海请客。

李云海说好好好，地方你们定，钱我来出。

沈秀兰说那个自助餐太贵了，也没有特别好吃的菜，不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢！

林芝也说泮溪酒家的菜好吃，环境特别清幽，很适合知己聊天谈心。

既然双美都说泮溪好，李云海当然也没有异议。

正聊着天，李云海瞥眼间，看到石田带着几个人走了过来。

“李先生！”石田走到李云海面前，弯了弯腰，脸上带着一种不可思议的表情，沉声说道，“很难想象，你们居然真的研制出了一种全新的a！”

李云海知道，对方已经收到了货，并第一时间对光彩a的化学成分进行了分析。

石田推了推眼镜，感叹的说道：“李先生，你们真的是太厉害了！请收下我的敬佩！”

李云海脸色冷淡。

他并不在乎对方研究自己的a，因为他有专利保护。

如果对方真的敢生产并销售，那李云海可以起诉他们，让他们赔款，这比直接销售a来钱更快。

石田自己也是卖a的，知道不可能做出这种事情来。

如果他们真敢这么做，那他们受专利保护的a，也可以被别人无限的侵权。

世界经济如果失去了秩序，那就会乱套。

石田这一次来，可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。

他是带着堡土谷会社的使命而来。

“李先生，我代表公司来和你谈判，我们想收购你的工厂、你的品牌、你的专利技术！你可以把名下跟耗材有关的一切，全部打包卖给我们。你开个价吧！”

石田表现出来的态度，比起抠抠搜搜的秋野来，不知道豪爽了多少倍！

“我开个价？”李云海忍不住笑了起来，然后问林芝道，“要不，你来开个价吧？”

林芝眨眨好看的眼睛，嫣然笑道：“21000吨黄金！”

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