但他并没有表现出来，脸色一直表现得很平静。</p>

他的老成持重，让张玉兰摸不透他的底牌。</p>

中午吃饭的时候，张玉兰终于忍不住了，提出想要和王林合作的意愿。</p>

“王总，我们公司的实力，你是看过了的，就算是在广州这个大城市里，我们启明广告在业界也排得上号。我们和省内和市内多家媒体是合作伙伴关系，不管王总想在哪个媒体上投放广告，我们都能帮你拿下来。”</p>

“嗯，我知道。”王林微微沉吟，说道，“我发现广州的公交系统特别发达，我想在所有的公交车上投放广告，不知道张总能不能帮我实现？”</p>

“在公交车上投放广告？”张玉兰笑问道，“具体是怎么个投放法？”</p>

王林道：“就是利用公交车身的空间，展示我们的广告。”</p>

“公交车身？这广告怎么制作呢？”韩启明笑道，“王总，我们真的没有这方面的经验。”</p>

王林问道：“你们有没有喷绘机？”</p>

张玉兰道：“喷绘机？我倒是听说过，不过这种机器，价格十分昂贵。制作费用也是天价，每平方米要一千多块钱！除非客户有需求，我们才会去香江或者深圳那边找人制作，否则的话，我们并不建议这么做。”</p>

90年代初，喷绘机才被引入国内。起初由于设备少，制作费用高，每平方米千元以上，反响并不大。</p>

连喷绘都是件奢侈的事，更别说背胶工艺了！</p>

这种超前的技术，不是王林想要就能有的。</p>

王林微一沉吟，说道：“那就使用手绘的展板，挂到公交车两侧呢？将木板或玻璃钢板固定在车身两侧，用手绘的方式画出广告内容，或者直接在车身用油漆画出广告内容。”</p>

张玉兰道：“这样做，会损坏公交车的本身油漆，不知道公交公司会不会同意！这广告费用也不低啊！王总，你还不如多投几版报纸广告呢！”</p>

王林道：“我觉得公交车广告，更贴近市民百姓，我们做的本就是微利产品，是贴近老百姓的产品。而挤公交车的，正是我们的目标人群。这样投放广告，更有效果。”</p>

张玉兰道：“这样啊？那我们试一试，看看能不能说服公交公司。”</p>

王林印象中，采用油漆喷淋公交车身的广告，可能要等到九十年代中期才能出现。在这个普遍还没有开始公交车广告的时代，只怕公交公司未必能同意这种做法。只有等公交公司从广告收益里尝到了甜头，他们才会愿意做出改变，逢迎广告商的要求。</p>

“张总，我还有一种想法，就是印制横幅。挂一条横幅到公交车身上，印上广告语，条幅两端用绳子绑在车门或把手上固定。”王林笑道，“这样总行了吧？”</p>

张玉兰道：“这样肯定可以！不会破坏公交车的整体美观，想挂多久就挂多久，更换起来也便捷！”</p>

拉横幅这样的车身广告，几乎谈不上设计、更别提美观，只能起到简单的信息告知作用。</p>

在报纸、广播、电视媒体大行其道的时代，这样的广告形式吸引力有限，这也导致公交广告行业发展相当缓慢。</p>

王林道：“当然了，除了车身广告，我们还要投放电视剧广告，以及报纸、广播等广告。”</p>

张玉兰还以为，王林十分抠门，只想在公交车上做文章，做的还是拉横幅这样的小文章呢！听他这么一说，这才笑了起来：“王总，那我们做一个广告预算给你看看？”</p>

王林道：“这样吧，我报个价，你们再根据我的报价，给我做一个整体的广告投放方案。张总，我们交情归交情，但生意还是生意，实不相瞒，我会同时选定三个广告商，同样的广告费用之下，谁的方案最经济实惠、最能起到广而告之的效果，我就选择和谁合作。这一点，还请张总体谅。”</p>

张玉兰道：“王总这么做，也是人之常情，我们一定给出最优惠的方案。不知道王总打算投入多少广告费用呢？”</p>

王林竖起右手食指，沉声说道：“十万！”</p>

张玉兰双眼一亮，笑道：“王总，果然是大手笔！你这笔生意，我们一定要谈成功！请王总放心，不管是整体广告投放，还是公交公司的广告，我们一定帮你拿下，并给你最优惠的组合方案。”</p>

王林道：“那就谢谢张总了。”</p>

韩启明一听可以谈成十万块钱的大项目，也自欣喜，端起酒杯来，不停的劝王林喝酒。</p>

王林笑道：“韩总，我酒量有限，咱们随意就好。真正的生意，不必靠喝酒喝出来。只要你们把广告投放方案做好了，我肯定优先选择你们公司的。”</p>

韩启明道：“王总一看就是做大事的人！不像有些企业老总，不喝到躺下，不喝得胃出血，都不能签合同呢！”</p>

王林道：“来，我们干一杯，，好不好？”</p>

韩启明大笑道：“好，那就听王总的！”</p>

吃过饭，事情也谈妥了，张玉兰送王林他们回到酒店，自行离去。</p>

王林对邓大宝道：“大宝哥，我和文娟，明天就回申城了，这边的事情，就拜托你们了。”</p>

邓大宝道：“王总，请你放心吧！这边有我们呢！”</p>

王林道：“你再找两家广告商，谈一谈，反正就是十万的预算！等三家广告商的方案出来后，你再打电话跟我汇报一下就行了。哪家的最优惠、方案最合理，咱们就选谁的。在生意场上，没有什么面子可谈。”</p>

“我明白。”邓大宝道，“到时我可以传真一份给你过目。”</p>

王林嗯了一声。</p>

一行人说着话，前往三楼的办公室。</p>

刚到办公室外面，就听到里面吵吵嚷嚷。</p>

有人在里面大喊大叫：“把你们王总喊出来，我要亲自和他对质！天底下哪有这样的道理？我们帮你们厂家打开了市场，拓宽了产品的销路，我们打下来的江山，我们做出来的成绩！你们厂家自己下来摘桃子？那我们这些经销商，还靠什么赚钱吃饭？”</p>

邓大宝皱眉道：“这是什么人？”</p>

王林心里却有些明白了，这是爱晴柔卫生巾以前在广州的经销商！也就是包来顺的朋友！</p>

他早就料到，经销商一旦做大，是可以挟渠道以令厂家的！</p>

这也是他一定要自己建立渠道的原因！</p>

只是没想到，广州这边的经销商，只不过帮他卖了几千万片卫生巾，也敢跑到公司来闹事？也敢来维权？</p>

呵呵！</p>

王林一声冷笑，大步走进办公室！</p>